【观点】关于业绩倍增,Top Sales不会告诉你的秘密!

发布日期: 2020-05-15??来源: 315xfcn.com
看到网上有人吐槽自己的公司毕业新人,刚入职的时候看起来傻兮兮的,结果才进入公司几个月,业绩就挺高的。
 
本来以为那个毕业新人底薪加业绩最高也就七八千吧。
 
结果最近才知道,上个月光提成就超过了10k。
 
她的心态瞬间就崩了。
 
这段时间她没法好好工作,经常失眠,脑子里常常想着这个事。
 
她觉得很不服气、不甘心,觉得自己的经验比新人高很多,累积的客户也比她多,也很努力开发新客户,提成也才四五千,那个傻逼凭什么拿那么多?一定是总监暗中把客户分给她跟了!
 
说句实在话,其实说这种话的人才是傻逼吧。
 
销售有它的固定规则。
 
那个业务新人她拿那么多业绩,因为她值那么多。
 
销售就是一分钱,一分货。
 
你觉得自己很努力,工作年限很长,这些对于业绩提升,并没有什么卵用。
 
是时候告诉大家关于Top Sales高业绩的真相了!
 
你以为工作年限长就能轻松获得高业绩?
经验才值钱,经历不值钱!
 
之前我做销售的时候,天天跑客户,认识了很多老板。
 
我的一个老板学员跟我说她曾经招过两个做业务。
 
有一个工作3年,一个工作5个月的。
 
业务部是刚刚弄起来,想让这个3年的当主管,带带新手。
 
结果很快就发现,她选的这个主管被新人比下去了,业绩上差的太多。
 
她就很奇怪,就去观察她们的工作习惯,她发现,工作3年的,完全没有章法,就凭着一些老客户在混着;而工作5个月的那个,每天都在复盘自己的得失,总结规矩和方法,业绩做的非常好。所以后来,她让工作5个月的业务当了主管,据说现在已经带了2个团队,20多个业务了。
 
所以,不要再执着你工作了几年。
 
更不要自以为是,觉得工作时间越长,经验就会增长,工资也会自然而然地提升,这可不是单位。
 
在制造业与建筑业,熟练的工人相对会有优势。
 
而在销售行业,迭代特别快,特别是在二十一世纪,对技能经验更新要求很高。
 
你的技能经验不增长,工资业绩不可能会涨,甚至会往下降。
 
在这个时代,有复盘、有学习、有思考的才叫经验。
 
否则,你用时间堆积出来的,那只叫经历。
 
经验才值钱,经历不值钱。
 
 关于业绩倍增,Top Sales不会告诉你的秘密!
 
你以为你的订单是由客户决定的?
错!订单是主动争取来的!
 
我们一直以为,拿下订单,是靠客户,靠采购,靠他们大发慈悲。
 
我相信很多人都这么想,直到遇到了一个朋友,我发现,她毕业十年,从公司前台,做到独自创立公司,每一步都是靠自己一步步规划的。
 
拿下订单,提升业绩,不指望客户,是要靠你自己。
 
她说“别把岗位职责等同于岗位价值,这不是一回事,你是一个销售,但你不止是一个销售。你想要提升业绩,就要想方法先帮你的客户做好销售。”
 
这一句真的是一语中的!居然还有这样的操作,帮客户做好销售?!
 
提成高和提成低的人,除了能力的差别,更大的差别是:有没有销售思维。
 
所谓的销售思维就是,对于产品的销售,不仅仅是推销到客户手里,更是帮客户着想销售事物的发展规划。
 
你不主动规划,你就会发现,你与公司Top Sales的业绩差距越来越大。
 
业绩高低这件事,也是有马太效应的。什么叫马太效应?就是强者越强,弱者越弱!
 
比如,你和你的同学,毕业后一起做业务。
 
最开始,你们每个人月薪3000,一个月后你没有业绩,她获得3000业绩提成。
 
如果未来客户关系稳定发展,加上开发客户,你们的差距会变得越来越大。
 
如果你不幸是拿到低业绩的那个,按这样的趋势,几年后你会发现,你的月薪甚至还没有别人业绩提成高。
 
你想追,可是却追不上!
 
真的,业务也是穷的越穷,富的越富,因为事物都会两极分化。
 
 关于业绩倍增,Top Sales不会告诉你的秘密!
 
不要让你的薪水配不上你的年纪!
 
提升业绩赚提成要趁早!
 
那么,有没有方法可以帮你快速开发客户、拿下订单、提升业绩的呢?
 
有。
 
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